找藉口变成反射动作!资深业务员建议:做任何事都先改掉「因为恐

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找藉口变成反射动作!资深业务员建议:做任何事都先改掉「因为恐

我见过许多不成功的业务,绝大多数有一个共通的习惯,当他们面对「改变」时,总是反射性的找藉口。所以常听他们说:「我不敢!我没办法!我没时间!我没资金……。」或许他们说的都对,我也知道鼓起勇气去改变很痛苦,但听到业务常把藉口挂在嘴边,我真正替他们感到忧心。

因为恐惧,所以找藉口,藉口的源头来自于内心的恐惧。于是你认为还有退路,你也认为改变不急于此刻,推究其根本是因为恐惧改变。当你误以为还有后路可退,就永远无法当机立断、破釜沉舟的迎接改变。

我可以非常确切的告诉你,大多数不成功的业务,是因为自己选择了跟恐惧为伍,为自己製造太多的藉口了!

如果你心怀恐惧—

1. 坐在位子上许久,就是不敢拿起电话!
2. 一大堆客户资料,却不知道要先打给谁!
3. 要你去做问卷开发客户,你说现在颳风下雨!
4. 等到天晴要你赶快出去,你又说烈日炎炎!
5. 好不容易拿起电话约访客户,客户没接电话,于是你鬆了口气!
6. 到了客户家门口按下门铃,客户放你鸽子,没人开门,于是你鬆了口气!
7. 开会时主管找人分享,眼睛望向你,却叫了隔壁的同事上台,于是你鬆了口气!
8. 你害怕向顶尖业务请教,只能跟不成功的业务打交道!
9. 你害怕分享,因为你从不进修学习,担心被人看破手脚!
10. 觉得自己很笨,东西都记不起来,所以停止学习!
11. 别人卖你东西时,害怕买贵,钱要花在刀口上,所以斤斤计较,但却希望你的客户别跟你计较!

因为恐惧,所以你选择留在原地,就像《谁偷了我的乳酪》里,那个不愿意离开的小矮人,因为无知和恐惧,反而让自己陷入无法改变的深渊。

试想,当你去到客户家拜访,请问是你比较害怕?还是客户比较害怕?常常你所担心害怕的,只是一些鸡毛蒜皮的小事!

1. 当然是客户比较怕,那请问你在怕什幺?
2. 客户会挂你电话,不接你电话,是因为他们害怕你来销售!
3. 没把你们的约会放在心上,放你鸽子,是因为他们害怕对你作承诺!
4. 其实你隔壁上台分享的同事,比你还要害怕!
5. 知道吗?他们怕你,而你却怕他们!其实他们心里比你更害怕!

你必须建立一种态度:宁愿做了失败,也不要因为害怕失败而不做。并且把这个态度,确实实行在每一件事情、每一个细节上。

当我在寰宇家庭销售美语教材,经过一年多之后,面临了我人生的第二次抉择。

一天早上,我在台中太平刚签完一张订单,返回公司的路上,祕书 Sandy 在我的 B.B.Call 留言要我赶紧回电。我将车子停在路旁的便利商店前,用公共电话打回公司。

Sandy 在话筒的另一端,语调充满兴奋且迫不及待的告诉我,刚刚收到一张总公司发到全台湾分公司的 memo,上头写着因为总公司已经确定要到香港开设分公司,想找一位业绩好、单身、会讲广东话的人去开拓香港市场,有兴趣者请跟总公司报名参加面徵。她还说:「这些条件好像为你量身订做的。」听完 Sandy 的陈述,我愣了一秒,马上激动的跟 Sandy 说:「那你立刻帮我报名!」

当机会来临,你必须具备快速作决定的特质,不要让一件事总是在心里悬而未决,不管结果好坏,快速作出决定,肯定取得先机。

虽然即将面对无法探知的未来,虽然不知道结果是好是坏,但我宁愿选择往前走,纵使失败,最起码尝试过。倒是 Sandy 好像比我还兴奋,早就先帮我报名了。最后历经几个月的面试及徵选,我是唯一被总公司选定前往香港开拓市场的人选。

我的人生在这短短两年内发生巨大的变化,先从温哥华拎着一只旅行箱飞回台湾,现在又拎着同一只旅行箱只身飞往香港。如果是你,在这短时间内发生二次巨大的变化,内心是否对未知充满恐惧?

但请记住,未来的路怎幺走,全凭自己决定,不是交由恐惧来决定。从此刻开始,做一个自己命运的主人。

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